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亚马逊产品上架前准备工作,产品上架有哪些注意点

2024年06月24日 15:59:49

新手卖家刚接触亚马逊时,总觉得上架商品应该是一件很简单的事,甚至连一些基本的上架前的准备工作都没搞明白就上架。


对于一些新手卖家来说,新品第一次上架肯定很困惑,但是一定要万分注意,要做好上架前的准备工作,才能让店铺运营事半功倍。


亚马逊0324.jpg


1、产品选款和竞品对比:


需在review评分(不是数量),价格(相同定价通过coupon调节),图片,关键词收录,文案,A+等全面超过对手。


2、产品属性检查:


是否全面包含了竞品销量最好的颜色、尺寸、搭配等属性?同时在对手基础上,可以加入更多的尺寸,颜色等选择,做到人无我有,人有我优。


3、价格:


和主要对手持平,通过coupon来控制价差如果竞品是自己公司的,要遵守共同的定价规则,不可随意价格战。


4、种子review:


至少一个五星好评,不要有差评,种子最好在新品期,如不在新品期要等产品出五个单后再合并,同时观察是否能保留新品期。


5、视觉:


主图:点击率是影响产品成功的核心要素之一,主图必须比竞品更好,看着更有质感,更吸引点击。


副图:每一张副图必须有明确的指向性,你要表达什么买点?解决客户什么顾虑?不可只是随意展示产品而已。


A+:以更大的图,更丰富的图文,视频,去展示你的卖点和解决客户痛点的能力,不要浪费空间。


视频:可以找真人测评视频并择优上传;


也可以精美视频展示产品优势。


模特:是否与目标人群匹配?比如男款不能用女模特,儿童款不能用成人模特等。


模特场景或背景:要与客户可能的使用场景尽可能贴合。情人款突出礼品属性;夏天款突出阳光沙滩等场景;party款,特殊节日款等等。


6、增强信任感的元素:


如卖点是贵金属:有没有检测报告,有没有着重强调材料属性,避免客户误以为是电镀产品。


如卖点是防过敏:每个卖家都说自己防过敏,如何让客户相信你不同?比如把材质,工艺中的防过敏原理解释清楚,比如用第三方机构的英文检测报告证明等。


总之,每个卖家都会强调差不多的卖点,你如何带给买家更多信任感?你为什么比他人更值得信任?用图片+文字+视频去把这种信任感呈现给客户,并且付出匹配的成本去做到它不要撒谎,不要做假,而是想办法去做到它,因为最后客户review会来验证这些。


7、文案:


标题的开头6-8个单词是否展示了核心卖点?


五点是否条理清晰,卖点是否明确?语法是否正确?


详情页是否展示了有吸引力的品牌故事?


详情页文案是否增强展示了卖点和解决客户痛点的能力?


8、包装:


是否是能带来客户好感的包装?


是否优化到了FBA派送费和头程费用较低的水平?


9、品牌:


是否R标?是否备案?