一、什么是独立站?
独立站指的是一个独立的网站,包括有独立的服务器,独立的网站程序及单独的网站域名。
在合法合规的情况下,利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站;相应的,也正因为不从属于任何平台,所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。
二、为什么要做独立站?它和平台电商比有什么优势?
1、竞争小
首先就是竞争小,现在独立站还没有开始大众化去做,只有一少部分人在做,也有很多人想做,但是找不到门路。
2、摆脱第三方规则限制
因为平台是自己建立的,规则也都是自己去定的,而且商品也没有类目、品种的现在,你想上架什么就上架什么。
3、客户资源
独立站因为是自己建立的网站,所以客户的所有信息我们都可以获取,可以获取到客户的邮箱、地址等信息。到时候我们可以利用这些客户信息进行二次营销,简单地说就是沉淀自有平台的私域流量,自己的客户掌握在自己手中。
4、减少平台佣金
我们做别的电商平台,就比如亚马逊,平台都是有有佣金的,一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话,费用在20%-30%左右。而做独立站的话,现在主流的建站平台都会收取建站佣金,选择国内的一些建站SaaS很多连佣金都没有。
5、利润更高
独立站定义的价格高,做一个品牌形象的网站,不存在产品同质化,买家也没有同产品价格作为参考,定价完全可以比平台高,利润更高。
6、回款快
亚马逊:绝大多数回款周期是14天
独立站:由于最近接入独立站的收款公司很多,所以各种时长都有,例如:PP,PingPong,P卡,WF,连连,空中云汇,网易,Skyee,COD,信通卡
三、做好独立站重要的有哪些重要环节?
1、建站
2、选品
3、引流推广
4、物流
5、收款
其中选品和引流能力直接决定了我们的最终结果。
关于选品
选品的方法和工具都非常多,我们选品千万不能只靠感觉,数据才是一切,我们需要不断测品,在整个实操的过程中不断培养自己的选品的能力。
推广引流
目前常用的方法有:
1. 搜索引擎(Google等)+独立站
2. 社交媒体平台(Facebook、Instagram等)+独立站
3. 视频营销方式(YouTube、TikTok等)+独立站
四、新手如何做好独立站的运营?
1.产品是一切的根本,开展独立站的前提要做好市场调研以及市场趋势分析;
2.了解整个独立站的运作方式;
3.善用资源和工具,充分分析自身的资源优劣势;
4.学习成功案例和经验固然重要,但成功很难复制,自己需要保持不断学习的心态,不断复盘
5.从0到1的过程,需要保持耐心。
做好任何一件事都需要天时地利人和,独立站也不例外。
五、做独立站需要多少投入多少钱?
一说到独立站,很多人的普遍印象就是:门槛高、推广难、动辄就得几万几十万,其实不然,不同建站方式和营销策略下,需要投入的资金成本也会有差异,还是那句话有钱有有钱的玩法,没钱有没钱的玩法。如果说我们小白做一个独立站,从前期准备、到出单盈利,多少钱能搞定?我来给大家算一下
1、前期筹备建站
如今市面上成熟的SaaS建站平比比皆是,不同平台收费模式不同,有的按年收费,有的按月收费,套餐价格和交易佣金也不尽相同。
2、模板插件费:零元到几十上百不等,国内一些建站平台很多都是免费用,比如2Cshop。
3、制作费:0元,网站模板精美,自定义程度高,类PPT式操作,基本不用另花钱找人设计、自己就能搞定。
4、域名费:各大域名提供商出100元左右一个;如果想要特别点的域名,价格可能会高些。(就是你的独立站的网址)。
5、运营推广:
和成熟、自带流量的第三方平台不同,独立站做好之后需要自主推广,引流转化,营运成本是跨境独立站的主要支出方向。独立站获取流量的方式有很多,如下:
SEM竞价广告是比较直接的一种流量获取方式,目前大家熟知的有Google广告和Facebook广告。Google广告是在搜索引擎上投放,面向有特定关键词搜索购买意愿的用户;而Facebook广告则是基于人口、兴趣、行为等数据抵达社交媒体中的潜在用户。