Lazada东南亚最大的跨境电商交易平台,也是阿里巴巴旗下在东南亚最大的跨境电商交易平台,一共六个站点:印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南,六个站点合一。很多商家对Lazada跨境店铺跟本土店铺都一知半解,也不知道自己适合做哪种类型的店铺,下面就从各个角度帮大家做一个对比;
1.开店入驻材料
A:跨境店铺:国内公司营业执照 企业支付宝或者法人支付宝认证 邮箱 手机号 (注意:个体工商户以及个人无法开店)
B:本土店:当地国家居民身份证/当地国家公司营业执照/护照 当地国家手机号 当地国家银行卡 (注意:护照目前仅支持注册泰国跟菲律宾站点)
2.平台成本
A: 跨境店:成本组成主要为平台交易佣金4%+手续费2% 提现手续费:企业支付宝提现手续费为千分之三,派安盈提现手续费为1.2%;特别说明:新商家前面90天免佣金,90天后正常收取
B:本土店:交易额佣金1%-2% 2%为Lazmall店铺,普通店铺部分国家不收取佣金
3.物流发货
A:跨境店:主要发货为3种方式:国内直发(商家只需要将货发到平台国内中转仓即可),中心仓(顾名思义类似于海外仓模式,只是以囤货的方式发到平台仓库,中心仓库在国内),海外仓(目前除了越南站点,其他国家均有,可后台直接申请将货提前囤在平台国外仓库)
B:本土店:需要自建海外仓或者找第三方仓库合作,不可以用平台海外仓,必须当地本土发货,不可以出单之后国内发货
4.产品类目限制
A:跨境店:按产品类目划分,一个店铺经营一个大类目,且跨境店铺会有部分产品限制,不是所有产品都能售卖,有些不能售卖,有些需要跟平台申请开白名单
B:本土店:只要符合当地法律法规均可以卖,一个店铺什么产品都可以卖,无类目限制
5.流量区别
从本身店铺性质来看,本土店铺流量会优于跨境店,其原因有2:
(1)本土店铺为当地本土直接发货,基本2-3天物流周期,而跨境店铺国内直发物流周期在7天左右;所以本土店买家体验度更好,且到货时间快,是买家首选。
(2)本土店铺当地发货,物流成本相对国内发货更便宜,且无更多平台手续费,所以在产品定价具有一定优势,买家到手价格更便宜自然更倾向。
但是是不是意味着跨境店不能做呢?肯定不是,首先本土店护照开店不是所有国家都可以开,其次即使有护照当地银行卡收款很多商家搞不定,最后就是本土店铺需要提前将货囤在当地国家,会有一定压货风险。
相对而言,跨境店铺能覆盖的国家站点更多,一次性可以开通所有的国家站点,本土店只能覆盖当地国家,其次跨境店铺前期不需要大量囤货,没有资金压货风险,中后期可以再走海外仓;