做亚马逊，站内广告投入少不了。今天，就为大家分享亚马逊站内广告一些基础知识，帮您快速入门亚马逊站内广告。
亚马逊自然流量
亚马逊会给卖家的产品一些自带的流量，影响这种自然流量的因素很多，降价促销，或者产品排名的上升，都会给产品带来一部分的流量。
站内广告投放
站内广告投放是我们这篇文章的主要内容。亚马逊站内广告一共有三种类型：商品推广广告、品牌推广广告、展示型推广广告。
先说商品推广广告，这是亚马逊最早的广告类型。商品推广广告分为自动投放和手动投放。在自动投放广告里，亚马逊会根据你Listing中嵌入的关键词及你设定的产品类目来自动为你匹配关键词。
在手动投放中，分为关键词投放和商品投放。在关键词投放模式中，卖家可以在词库中输入自己选择的关键词，亚马逊会在相关关键词的搜索界面中展示你的产品。此外，卖家还可以建立自己的否定关键词词库，避免浪费广告费。而商品投放模式主要是对你的竞品进行针对性的投放，广告会在竞品的Listing界面显示。卖家可以选择一个或几个竞品进行投放，也可以选择整个类目的竞品进行投放。
一般来说，在你不熟悉产品属性的情况下，可以使用自动投放，当你熟悉产品并且能很好地掌握核心关键词的情况下，还是手动投放更精准一些。在选择关键词时，要避免选择太多的普通词、大词和热搜词，这样的词价格高并且转化率不高。卖家可以选择接近产品属性的关键词，比如产品功能、材质、颜色等一两种属性的关键词，缩小产品范围，提高转化率。
广告投放是一个需要长期优化的事情，并不是设置好关键词之后就万事大吉了，卖家要根据后续的广告报告，筛选出点击率高、转化高的关键词，不断优化。
品牌推广广告主要是针对品牌卖家的广告，可以让用户在搜索结果中发现卖家的品牌，展示卖家的品牌 logo、自定义文字和部分商品，提高顾客对卖家品牌的认知度和购买意向。主要分为商品集、品牌旗舰店焦点、视频广告。
展示型推广广告目前只有部分站点的品牌卖家才能使用。与其他广告不同的是，展示型广告的投放地为站外+站内，并可以自动生成，优化广告素材。展示型推广广告主要有两种类型：受众广告和商品投放。在受众广告中，卖家在设置好竞价和参与产品后，亚马逊就会自动把你的广告投放到站外。商品投放广告的模式与商品推广广告类似，就不再过多赘述了。
促销推广
除了自然流量和广告投放之外，卖家的推广方式还有coupon推广和Promotion促销活动。
Coupon推广，即亚马逊优惠券，也就是对商品进行折扣活动，亚马逊上有一个“Amazon Coupon”专区，设置了Coupon的产品可以在专区页面得到展示，也可以获得更多曝光和流量。
Promotion促销活动只有Buybox的产品，并且是专业销售计划的卖家才可以做的。一共有Free Shipping（免运费）、Percentage Off/Money Off（满减及折扣）、Buy One Get One（买赠）、External Benefits（买满再买优惠）、Giveaway（亚马逊抽奖）5种方式。促销活动能刺激销售，也是一种有效的引流推广方法。
