随着速卖通平台在国际上发展的越来越好,也有越来越多的卖家加入了速卖通。想要在速卖通平台上做好一个店铺,店铺运营的技巧也是非常重要的,下面就来说一下,速卖通店铺运营可以从哪些方面着手。
一、优化产品标题
产品标题支持站内外关键字搜索,一个专业的标题能让产品从上万的搜索结果中脱颖而出。优质的产品标题应该包含买家最关注的产品属性,能够突出产品的卖点:产品的关键信息以及销售的亮点; 销售方法及提供的特色服务;买家可能搜索到的关键词。产品的标题一般可为:物流运费+服务+销售方式+产品材质/特点+产品名称。
二、调查市场数据,分析市场需求
我们在上架任何一款产品之前,都需要看市场,了解市场需求。如果那款产品极少人卖,开了直通车也没人看,那就放弃好了,重新选一款有市场的产品,分析市场需求。如果速卖通都没有开通你的产品类目,那就不需要考虑了。
三、优化主图
随着平台的改革,对主图有了一定的要求,卖家要用纯白底的图片,LOGO放在左上角的位置,花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关。建议在主图视觉上看起来舒服的情况下,可以适当的增加一些功能图标,毕竟电子产品有些还是需要用图标说话的,用心做好主图会给你带来意想不到的转化率。
四、设置合适的价格
一个新的速卖通listing创建的时候,建议还是先用保本的价格去推广,因为前期基本都是在测款,所以刚开始的价格不要设置太高,需要合适的速卖通定价策略。也可以参考市场的平均价格,看看对比别家,同样的产品,你的定价是不是会比别的店铺贵。
五、通过选品提高转化率
转化率是买家进入店铺看到这款产品后,才会进行转化的,卖家在选品时能做的就是提高曝光度。
六、自定义属性影响搜索权重
自定义属性是基于必填属性基础上为了补充产品信息才有的选项,不要小看这个自定义属性,隐形埋词的搜索权重对产品影响很大,这就是充分利用平台有限的资源,自定义怎么写很简单,比如库存、颜色、型号、特性等
七、及时备货
在线交易的买家更喜欢能在短时间获得产品,因此交货时间越短则能获得买家的关注
八、免运费
作为一个网购多年的买家,以及访问了身边朋友的想法,大多数在看到一件产品要运费之后就会选择不买,可以把运费加在产品的价格基础上,但是如果单独收运费,很多人会觉得亏了,进而到别的店铺购买,80%的海外买家习惯通过搜索免运费来挑选产品,所以把产品设置成免运费也能提高一定的转化率。