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TikTok Shop小店流量来源有哪些?

2022年07月11日 17:37:20

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TikTok小店全面开放以来,有很多小伙伴成功开通店铺。当然,开通只是第一步,商家最终的目的是售出商品,而关键点就在于“流量”。


这个词汇是整个TikTok的核心,有流量才能有转化。那么,TikTok Shop的流量是由哪些方面构成的呢?


1、自然流量6大入口


(1)For you


平时大家进TikTok最先弹出的就是这个界面,大部分刷视频的操作也是在这儿完成的。For U里视频的博主如果在直播的话,头像会出现粉色圆圈,可以点击进入直播间,然后点击小黄车购买成交。


(2)Following


已关注的博主开播的话,在Following页面同样可以点击进入。


(3)Top Lives


(4)在Inbox界面的顶部,点击Watch,可看到平台推荐的直播间。


(5)Message


关注的博主如果开播,会在这里收到提醒。


账号主页


许多用户都会点进感兴趣的账号主页,选择视频查看。另外正在直播的博主,主页头像上也会出现粉色呼吸灯,可以点击进入直播间。


(6)Search


搜索栏也是自然流量的重要来源之一,通常会先出现Users(用户)栏,再往下是Video(视频)栏。如果有相关直播,从用户头像的粉色框可以进入。


2、付费流量


Promote投放


相当于国内抖音的豆荚,能用于投直播间和短视频的流量,提高曝光率。


PS:建议只勾选目标人群的年龄和性别,计划提交后需要一定审核时间,通过后系统会开始推荐。


商业音乐入口


投放promote的内容只能使用商业音乐,如果内容计划投放promote,需要提前使用商业音乐,以防在投放之后被审核拒绝,错过营销时间。


TikTok商家的话,首先确认自己是business account账号,如果还不是,去setting & privacy - manage account, switch to pro account, 选择business account,直接完成变更,不用审核。


发布视频时再次进入sound,发现顶部已经变成了Commercial Sounds,且不能更改,商家账号必须使用商业音乐。


3、私域流量


商家可在Instagram/Facebook/Youtube等其他社交媒体渠道预告TikTok直播,告知私域用户可在TikTok应用内通过直播实时展示商品并完成购买,通过私域流量带动TikTok的公域流量,从而促进用户的转化。


可用EDM(营销邮件)定期触达用户,该部分用户可聚焦于曾经向商家下过订单的英国用户,商家可根据历史EDM的邮件打开高峰判断邮件发送时间。不建议轰炸式的EDM,可能会影响邮件打开率。