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亚马逊新手运营常见问题有哪些

2022年07月06日 17:41:10

亚马逊新手运营常见问题有哪些


亚马逊运营是一个精细的工作,如果要做好亚马逊运营,一定要有心里准备,因为会有一些问题困扰着,下面我们就一起了解下亚马逊运营常见的一些问题。


当新产品上架时,应该如何设定广告预算和广告竞价?


1.建议新产品上架后,先打开一组自动广告,一个是跑词,另一个是测试所做的listing标题和文案是否合格,埋词是否准确。在预算有限的情况下,广告预算一般是给30美元的广告预算和固定竞价模式,这是最经济的模式。产品从成长期到成熟期,广告竞价不断降低,广告预算烧不完。也就是说,产品的广告可以在主页顶部的广告位24小时运行,产品的展示时间越长,产品的转化机会就越多。


那么应该如何设置产品的广告竞价呢?很多新手卖家一直在套用公式,也就是说,无论做什么产品,产品上架后,广告竞价都是建议竞价的2-3倍。在设置广告竞价之前,没有细分整个类别。正确的做法是应该分析整个目录的市场竞争环境,TOP头部竞争产品ratings的数量是多少,然后决定自己产品的广告竞价。


2. 新产品上架后,自动广告开通,但自动广告性能特别差,只有曝光,没有转化。跑了半个月的自动广告,下载了数据报告进行分析,发现跑出了很多与自己产品无关的ASIN,与此同时,跑出了很多与自己产品无关的关键词。点击率也很低只有0.1%。


这说明卖家的listing埋词有问题,不够精准,关键词没有尽可能全覆盖,这就是为什么listing相关性不高。需要及时关闭广告组,重新开始listing优化,然后打开新的广告组。点击率低,说明产品图片有问题,主图有问题,导致点击率低。


3. 新产品的自动广告需要跑多长时间,才能应用数据挑出新关键词进行手动广告。


让新产品的自动广告运行一个月,然后下载数据报告,拿出高点击、高流量、高转换的单词进行手动广告。


为什么要等一个月?因为只有当时间足够长时,才能运行出更多的数据,并进行分析,这样数据才能更准确。


卖家要想办法快速积累历史销量、历史权重,不断提高产品转化率、订单量,这一点非常重要!永远不要相信市场上有多少天能迅速爆炸产品,因为如果产品的历史销售和历史权重基础不够大,你会发现什么都做不到。