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如何激发独立站用户购买欲?从商品详情页入手!

2022年03月01日 17:30:09
一个优秀的独立站通常有什么特点?漂亮整洁的网站首页?精美专业的商品图片?实际上,商品详情页也是用户关注的核心。


你是否曾花费大量的时间去优化网站首页?然而相比首页,但商品详情页对用户是否加购起着决定性作用。那么在搭建商品详情页时,独立站卖家们应该从哪些方向进行优化呢?



1、商品标题
商品标题描述性越强越好,因为标题的每个字词都有可能成为潜在的自然搜索关键词,且有助于Google 广告投放。

(图源网络

2、商品描述
当下B2B、B2C网站同质化严重,经常能看到千篇一律的产品详情描述。

好的产品描述能够突出产品的细节差异。一些卖家在撰写产品描述时,常常忽略产品之间的细微差异,认为太过琐碎,然而可能就是这些琐碎之处决定了消费者是否购买你的产品。

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3、突出促销价格
产品定价是营销的一个重要组成部分,如果目标用户对价格敏感,则可以通过促销价在视觉上的突出,刺激用户购买。

(1)制造紧迫感:物以稀为贵,这点同样适用于详情页。卖家可在网页表明:某段时间内,会提供某些物品。这会使用户产生紧迫感,并会使用户采取有助于实现转换目标的行动。

(2)让消费者感觉占便宜:可以利用某些促销信息增强用户的购买意向。

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4、突出加购按钮
加购按钮是落地页上最重要的元素,直接关系到最终的转化率情况。因此,颜色醒目、简洁的按钮设计,如“Add to cart”和“Buy now”,将有助于促进转化。

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5、商品图片
都说Listing的主图是卖家的摇钱树,好的主图可以吸引消费者,并推动转化率。当下用户浏览习惯是图片>文字,相较于文字,图片也更加直观。

卖家们可以Anker的产品主图为参考,无论是细节还是创意,均做到了行业极致。

(图源网络

6、商品视频
近年来,越来越多的电商网站开始引入视频元素。动态的视频将帮助用户更清晰快速地了解到商品功能、细节,判断其与自身需求的匹配程度。

卖家可以先将视频上传到YouTube,再将视频代码嵌入到网站后台。这样操作后,即使网站上传了很多视频,也不会影响到网站访问速度。

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7、商品评论
当新产品上架,0评论,客户会比较担忧实物与描述不符,引来的流量可能会白白的流失。这个时候卖家就需要自行添加评论。

如果手动在后台添加评论,工作量大且耗时耗力。所以卖家可以通过斑马ERP产品评论功能进行评论管理,批量操作,省时省力!

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8、退换货政策
如果条件允许,提供尽可能详细的退货政策,帮助用户了解在什么情况可以退货,梳理清晰地退换货流程,这样很大程度上也会增强用户对网站的信任度。

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9、商品推荐
给予类似商品更多的曝光,有利于增加用户购买的几率。

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10、最近浏览
追踪用户的最近查看的记录,提供用户一个快速重新访问浏览过的商品的入口,能有效提升用户体验,增加用户加购转化的几率。

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11、安全支付图标
为了增强网站的信任度,给客户安全感,建议在加购按钮下方、网站底部区域,添加一些安全支付图标,尽量消除客户在质量、物流、支付等各个环节的顾虑。

(图源网络)

以上就是小斑整理的关于独立站商品详细页优化的一些常用方法,卖家可自行优化相关细节。同时,卖家可以消费者思维进行网站及详情页编辑,切身代入,获取更高转化率。