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Amazon亚马逊如何选品,亚马逊选品注意事项

2022年02月17日 13:56:51

亚马逊选品,对于卖家来说是个比较折磨的过程。很多亚马逊卖家在选品时一定很纠结,因为对于选择什么类型的产品都是无从下手的状态。其实亚马逊卖家在选品时需要考虑的不仅仅是产品当前的热销程度,卖家在选品时需要进行市场调研、竞品分析、所获利润分析的等等操作。不仅如此,亚马逊卖家在选品时,还需避开一定的误区:


Amazon亚马逊如何选品,亚马逊选品注意事项


一、竞品过多,放弃选择


很多亚马逊卖家在选品时,留意到某些产品销量可观,但同时竞争对手很多,为了降低产品的竞率而直接选择放弃,这种行为是不对的。亚马逊卖家在分析对家时,最主要是看对家店铺与产品的运营情况和实力。一味觉得竞品过多便放弃,只会错过良好时机。


二、以销量决定选品


很多亚马逊卖家留意到某款产品销量不错,且产品毛利润相当可观,便开始进行销售。这种想法是错误的。首先,产品同质化严重,对家销量已相当可观,且其成本价格也可能更有优势,在产品价格区别不是特别大的情况下,刚选择这一产品的卖家的胜算十分渺小;其次,基于用户而言,对家的产品的Review积累多,刚选择这一产品的卖家与其对比,亚马逊买家的选择会更偏向于对家。


三、利用错误的Review分析方法进行选品


亚马逊卖家在选品时都会对产品的Review进行分析,但很多亚马逊卖家只关心产品的差评,而不是好评,这种做法是错误的。查看产品好评可为卖家带来一定的作用:一是看到买家对于产品的使用场景,便于亚马逊卖家能够更加清晰产品的定位,对产品的定义也更加精准;二是顾客留下好评,代表着产品给买家带来了一定价值,并未卖家解决了问题,这就是产品的核心卖点。所以亚马逊卖家不可单单从产品的差评进行选择,而是要多方面考核。


四、用户痛点不精准


每个亚马逊买家对产品的期待值都不相同,而且对于产品的评价容易受多方面因素影响,所以亚马逊卖家应如何真实地了解到大部分用户的痛点呢?


① 亚马逊卖家可进行问卷调查等方法,统计买家对同一问题抱怨的比例,解决问题一定要从最普遍的问题开始;


② 解决问题的成本,很多问题是可以解决的,但成本太高,亚马逊卖家解决产品问题之后其价格的提升也会让用户望而止步;


③ 基于用户行为进行体验和模拟,要站在用户的角度使用感受产品。


五、跟风选品


很多亚马逊卖家的选品标准是目前市场正热销什么,就卖什么,并没有长远的打算。这类产品如果亚马逊买家选择快,可以赚点利润,但如果选择慢了,商品滞销的风险会很大,同时还有仓储费的支付,后续如果打算处理产品还需向亚马逊仓库支付清理费。这类产品风险性过大,并不具备有连续或者长期性的需求。


亚马逊选品误区当然不仅限于此,亚马逊卖家还需从多方面角度思量考虑,产品价值是否值得销售,且其所得的利润如何等都属于考虑范围内。选品选的好,对于卖家产品成为爆款是很有机会的。