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亚马逊卖家警惕:旺季大促来临,这六个雷区别踩!

2021年11月03日 17:40:44
年底是亚马逊卖家的销售旺季,一年中最重要的几个节日都聚集在这个时间段,如万圣节,黑色星期五,圣诞节,新年等。相信不少亚马逊卖家都已全力备战,准备大干一场了。


但卖家们可别忘了今年的封号浪潮,在平台规则越来越严格的当下,卖家如何在遵守规则的情况下获取更多流量呢?有些红线不能碰,有些雷区要避免!

小斑今天就盘点了亚马逊六大禁踩雷区及卖家如何把握大促节奏,干货满满,建议收藏学习哦。

(图源网络)

1.操控评论 
亚马逊是个非常注重用户体验的平台,评论非常重要,这便衍生出不少卖家采用“测评”的方式去操控评论。当然,有过操控评论行为的卖家今年恐怕也胆战心惊了一波。

目前亚马逊认为以任何手段去操控评论的方式均为违规,“测评”行为属于亚马逊严厉打击的范畴,一旦证实将毫不留情进行处罚。还要注意一个留评率的问题,留评率过高,也会引起亚马逊系统的警惕。

2.店铺关联
不少卖家都拥有亚马逊同一站点的多家店铺,亚马逊不允许这种行为,这是众所周知的规则。所以卖家们需谨记:大促期间无论多忙碌,依旧要严防店铺关联。

(图源网络)

3.专利问题 产品侵权
其实这个雷区也是老生常谈了,一般来说,年末礼物类产品会卖的比较好,但这类产品侵权风险较高,甚至部分还涉及专利问题,例如圣诞装饰物,礼物盒之类。

去年就有不少卖家销售这类产品,刚备好货便遭下架。所以卖家们还是要多注意版权问题,以免影响大促销售。

4.把控细节 注意质量
下半年国内外均为销售旺季,加之今年限电,工厂基本都处于赶工状态,所提供的产品或多或少会出现一些质量问题。

产品质量不好一方面会引来大量客户差评投诉,影响店铺销量;另一方面旺季大量的货备在海外,想要修复质量问题需付出高昂的成本。所以卖家大促期间要注意把控产品质量与细节。

(图源网络)

5.节日无关的营销
卖家需要为买家提供提供围绕节日营销主题的产品,包括在保障利润的情况下,给到产品最大的折扣;另外,还包括为节日营销创造内容,例如广告语、横幅、网页、照片、社交媒体上的图片等,这些都将有助于推广。

6.关键词一成不变
关键词根据买家搜索词而来,流量暴增的销售旺季,不同时期同一关键词热度也会变化,这代表着买家的需求喜好也在不断变化,所以为了匹配买家的需求,卖家需要随时调整关键词。

而不是不论产品数据表现如何,确定好的关键词就不再变化了。需求有变,关键词就要变,产品listing也是一样,要根据产品表现进行分析调整,这样才能增加获取流量的机会。

(图源网络)

卖家如何把握大促节奏?

年终旺季可以被细分为三个阶段,商家可清晰地把握大促节奏。
准备阶段:第四季度:
商家该阶段的主要广告目标是优化商品信息,提升曝光和认知,才能吸引消费者,为之后的购买转化做好铺垫。
 
流量高峰,黑五网一期间
该阶段的广告目标主要是确保预算充足,提高竞价和转化,才能更多地激发消费者的购买行为,促成订单转化。
 
收尾阶段,圣诞节以及节后:
该阶段的主要广告目标是保持广告始终在线,吸引复购和节日期间购买。

(图源网络)

综合以上三大阶段,商家要把握旺季广告策略重点,才能真正提升广告效用。另外,值得注意的是,第四季度的广告花费远高于其他季度,所以商家更应该制定合理的广告策略,让每一分投入都产生最高效的产出。

把握好大促节奏,避开以上雷区,小斑祝愿亚马逊卖家们在今年大促爆单大卖,赚个盆满钵满!