我们不难发现,当下跨境电商市场大体分为两大阵营:传统集约化的第三方电商平台和分布式的独立站,其中又以Amazon和Shopify为突出代表。
虽然入驻平台和做独立站,从来不是一个“二选一”的题目(大部分头部卖家都会同时布局),但是对于多数卖家来说,由于人力物力和财力的限制,他们往往会选择一个方向做为主要战场:或入驻以亚马逊为首的第三方电商平台,或选择投入Shopify们所构建的独立站。
与国内卖家喜欢入驻淘宝、京东等头部电商平台一样,已经发展成为全球电商巨头、独占美国电商市场份额近40%的亚马逊,是中国卖家尤其是新卖家出海的首选。戏剧性的是,当大量新卖家涌入亚马逊的同时,一些“老”卖家不再倾向做亚马逊上的一个店铺掌柜、不满于平台内越来越严重的同质化竞争,而是渴望在与平台的对话当中更有主导权。所以,Shopify的出现获得了这些卖家的青睐。
那么,shopify到底靠什么来挑战亚马逊呢?
简单来说,Shopify是一个基于SaaS的电商服务平台,为电商卖家提供搭建网店的技术和模版,管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务。
商家不需要懂技术,不需要买服务器,不需要担心网站支付安全,Shopify为他们提供“一条龙式的服务”——从网站搭建模板到提供社会化的物流基础设施、金融支付基础设施,并集合了数千家应用软件公司,为卖家提供一个品牌网站需要的所有功能。
我们简单总结一下,Shopify主要具有以下优势:
1、DTC (Direct To Consumer)品牌出海必备
可以最大限度的品牌化运作自己的产品和服务,独立域名,自主掌控,规避像其他跨境平台的低价和同质竞争,据数据显示,品牌带来至少13%的产品溢价能力。
2、掌握客户信息,拥有私域流量
相比于平台,Shopify能收集到客户的整个浏览轨迹,下单动作和客户信息,这对于二次营销以及是否复购有着至关重要的影响。
3、丰富的网页主题模板
从免费到付费,绝对有一款适合你,不需要你懂建站语言,你只需要负责上传照片和文本, 可以说是傻瓜式操作,还有Shopify会引导你进行系统SEO,即网站优化。
4、平台佣金和风险规避
按最低$29/月的月租费进行搭建的情况下,Shopify也仅收取2%的佣金费用,这相比其他亚马逊,ebay等15%左右的佣金合适很多,并且,平台支持使用Paypal和第三方等收款工具,提供7x24小时的风险评估, 这对卖家有了很大保障。
5、完善的配套APP市场和专家服务
ShopifyAPP市场有成千上万插件可供选择,多语言,多渠道销售,运费计算,评价系统等等, 如果还不够,你还可以去Shopify Expert市场找大神帮你深度定制,完全解决你的后顾之忧。
当然,这并不是说Shopify 一定是跨境路上的必然之选,因为,任何平台都不完美,Shopify挑战之处在于:
1、 Shopify相比其他建站平台,使用的编辑语言与wordpress大相径庭,这对国内很多小伙伴是个挑战,并且,可优化的地方不像wordpress那么多,基本只能简单修改语言,修改图片,增加上alt-text, meta text, 或者填写preview description, 对于网站的打开速度优化,关键词优化等等有技术门槛限制。
2,、营销渠道和ROI监控。大家都知道多选题是最难的,这个道理用到Shopify营销渠道同样适用,你可以选择google ads, 但是谷歌广告还有搜索,展示,视频,购物等广告系列的选择,你还可以使用社交媒体广告, facebook ads, pinterest, 当然也有最火的tik-tok, 对于运营人员,需要付出一定的人力财力进行测品测款,广告ROI 监控。
对于想要依靠品牌出海的商家,Shopify绝对是一个上佳的选择,打造周期虽长,但是后期的回报产出可观,是需要我们跨境电商卖家重点关注打造的平台。