身为美国最大,涉及范围最广的电商平台,亚马逊成就了无数中国跨境卖家的暴富神话,将无数卖家“捧上”了神坛。但此次封店风波,行业大卖们并未幸免。
有头部大卖被爆出300多家店铺及上亿资金都付之东流,甚至行业媒体账号爆出卖家刚投保完,店铺就遭到亚马逊封停处理。
而中小卖家也在瑟瑟发抖,毕竟亚马逊规则一天一变,说不定哪天一起床,就发现自己的店没了。且平台竞争激烈,这样的态势下,夹缝求生的平台卖家要如何进行突围,分散风险,获取流量呢?
分散风险 多方布局
独立站助力卖家强势突围
此次封店风波让许多卖家意识到,鸡蛋不能放在同一个篮子里,一旦遭遇封店,资金全部被封锁,对于资金本就不充裕的中小卖家来说,就是灭顶之灾。
平台卖家如果想要分散封店风险,有两种方法:
第一种是在平台内多开店铺,这样可帮助卖家做到垂直类目产品占领多个坑位,分摊日常运营中出现的风险及让自己的销量与利润实现最大化,但这种方法依旧会有封店的风险,且容易店铺关联。
第二种是根据目标市场拓展多平台多渠道,如北美市场可拓展沃尔玛,独立站等渠道;这也是目前多数平台卖家选择分散风险的方法。
相较于规则严格,竞争激烈的平台,独立站不受平台制约,没有封店风险,交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉,降低了卖家的运营成本。
销售旺季来到
卖家们要这样获取流量!
跨越了七八月的行业销售淡季,跨境电商行业也要迎来一年中翘首以盼的销售旺季了,万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节……
这些消费力及促销力极强的节日全部都集中在了9-12月,“销售旺季”的名头当之无愧,不夸张的说,跨境电商一年的收入都要看这4个月的表现。那么独立站卖家要如何进行流量获取呢?
先来了解健康的独立站流量结构模型,一般来说,健康的独立站的流量结构呈现倒三角型,具体如下:
直接访问的流量:占比会到 35% - 40% 左右
搜索流量:一般占到 10% - 15% 之间,其中大概 60% - 70% 是 organic search,也就是说 8% - 10% 的整体流量这部分也是免费的。
Referral 流量:会占到 5% - 10% 之间,主要是各种外链
social流量:一般占比在 5-10% 之间,一些做得非常好的,占比可以达到 15%。这部分,一般来说 YouTube,Facebook 都是排名在前两位的。接下来根据国家和地区一般是 Pinterest 或者 Twitter。
email流量:一般占 1-3% 个点。
而独立站与平台还有一点不同就是需要自己开拓流量渠道获取流量,常见的拉新获客渠道有以下几种,包括免费和付费广告的玩法:
搜索引擎:Google,Bing,Yahoo等;
社交媒体:Facebook(包括 Instagram),YouTube,Pinterest,Reddit,Snapchat,TikTok 等;
展示和 Affiliate 网络:GDN,Facebook Display networks,Taboola,Criteo,PopAds,Admitad,Tradedoubler 等。
一般来说,Google 和 Facebook 是流量最大的渠道。而 Facebook 因为广告定位更准,创意形式更丰富,以及成本相对更低更适合用来做网站初期的拉新。
目前小斑认为独立站卖家可把握的流量红利和营销趋势有以下几个:
1. 视频营销
YouTube
其在很多成熟的电商的流量贡献中占比都不低,有非常多的低成本的流量机会。包括付费的 trueview for shopping 或者 trueview for action 广告,有好的广告创意是能够以较低的成本拿量的。
海外短视频平台的全球扩张:
伴随着TikTok以及其他海外短视频平台向全球扩张,卖家们也会有一波流量红利的机会。
2. 社群和红人电商
相近的理念,兴趣和需求,会把一些精准用户聚集起来。因此,想办法建立一个小社群,并在社群内做产品的输出和销售可能也是一个机会。
海外的红人的变现方式就是单纯的流量广告的变现,可以选择一些带货能力强的红人合作,再建立会员福利制度,这对于直接销售,或者提升广告转化率都有不错的效果。
3. 直播电商
随着网络速度越来越快,成本越来越低,使得直播成为可能。且直播能够更加直观的展示产品的功能和特性,能够增强用户的信任感。因此,直播也会是一个趋势。
独立站电商目前火热态势不减,且多地商务局推出政策扶持独立站卖家。在海外成熟的市场上,第三方电商平台的销售额只占到线上零售的 50% 左右,海量的网购卖家均在平台站之外。
对于深受平台严格制度困扰,期望分散风险品牌出海的卖家来说,独立站能带给你的不仅只是低风险,高自由度的品牌出海体验,还有大量珍贵的客户数据及关键词网页轨迹。所以卖家们可以在这次销售旺季尝试布局独立站,冲出困局!