LISTING优化后权重反而下降了怎么办?

日期:2020年12月28日 14:53:14

LISTING优化是每个跨境卖家的重要工作,LISTING优化可以获得排名和流量,但是也可能导致销量下降还降权。所以LISTING优化要慎重。LISTING优化存在不确定性,类似于这种场景:大家都在排队过关,队伍中有人不愿意排队这么麻烦,于是展示自己的优势吸引审核人员的注意。审核人员给他机会让他到台前展示,这时候有两种结果,一种是他成功地征服审核人员,审核人员大手一挥让他优先过关;第二种情况是个坏结果,他的展示失败了,审核人员发现他不符合优先过关的条件,将他打回原形重新排队,这就得不偿失了。

 

所以LISTING优化需要掌握“度”:

一、在产品销量稳定且稳中有升时,不要试图去优化LISTING,克制一下“完美主义”的强迫症冲动,不要因为一些细节问题,比如大小写字母,标点符号半角和全角等等小细节问题而调整LISTING,毕竟调整LISTING引起的不确定性因素太多。

 

二、运营人员要对店铺流量及时总结,对数据保持敏感性。发现LISTING长期没有销量,就要考虑对LISTING进行适当地调整,对于已经没有销量的LISTING来说,调整已经是最好的方法了。

 

那有没有方法消解LISTING调整后的风险呢?网络上有个老师的建议挺可取的,就是每调整一次LISTING,就主动地适当降价。因为调整LISTING可能引起权重和销量下降,而降价则会提升销量和转化率,如此便可以中和LISTING调整后引起的权重下降波动。

 

有的卖家不太愿意降价,因为降价的直接结果是拉低了利润。当然降价后的价格并不一定要保持太久,只需要仔细观察一个礼拜左右,如果销量上升,BSR排名也上升,那么可以判断LISTING调整的权重下降可能被消解。这个时候可以慢慢将价格调整到正常状态。

 

有的卖家还问,LISTING调整后一段时期内,为啥广告一直在投放,LISTING也没有动,但是曝光率、点击量都比之前效果降低了很多。这是啥原因?

 

这是因为亚马逊的A9算法,广告抓取和匹配的LISTING内容和详情页和调整后的LISTING不同步,也就是调整LISTING会造成一个空档,广告费在花,而LISTING权重在下降。广告效果自然就不尽如人意。

 

方法还是以降低产品售价形式带动销量上升抵消LISTING调整带来的权重下降,也可以另外再开一个广告,两个广告同时开,观察和比较效果,再决定保留哪一个广告。

 

LISTING调整不能“妄动”,因为牵一发而动全身。有时候一动不如一静,尤其在销量不错的时候,一些瑕疵并不需要急着去修整;当然在产品销量差时,自然需要结合平台规则优化LISTING,以求提升销量和权重。