跨境电商平台和独立站的区别

日期:2020年11月12日 10:20:21

随着跨境电商平台的规则越来越成熟,限制也越来越多。很多跨境卖家动了自己做品牌的心思,于是乎,今年的独立站就慢慢火起来但是成功者并不多,并且运营的过程中总是问题不断。

那么独立站到底是啥,和平台到底有啥不同?

定位差异
独立站更重视品牌价值的提升,而平台则更倾向于卖货。
卖货是更多的是钱货交易,产品是否应季,价格是否有吸引力,款式是否符合审美,这是平台卖货的场景。独立站则不同,独立站注重培养客户,培养品牌意识,让客户形成品牌依赖。

通俗地讲,卖货就是迎合客户,客户是舞台的主角,我们在一个卖场里经营店铺,商场里不仅有我们,还有其他家商家,我们要遵守商场的规则,缴纳服务费和物业费,装修也要符合商场的整条风格。商场掌握着客户资源和信息。

独立站就相当于在自己开了一个专卖店,自己负责制定运营规则,注重品牌口碑的打造。品牌的吸引力全靠自己去经营,但是客户资源是自己掌握的,长期来看,这也是一个珍贵的资源。

受众差异
去平台买货,面对琳琅满目的产品和竞品,客户一般喜欢货比三家,因此价格是驱动他们做决策的重要条件。而对于独立站的客户来说,他们是因为在某个地方见到了该品牌的广告,或者一句广告词打动了他,或者对品牌的历史和理念很着迷,总之他们看重不是价格,而是品牌内涵和口碑。

流量差异
平台是自带流量的,独立站本身不带流量。平台老板会投入资金购买外部流量,将平台的名声做大做响,然后将流量分配给平台的卖家,一般来说,卖家不需要自己引流;而又会被稀释分给平台的卖家。而独立站卖家自己去引流,比如一些广告投放,社交网站和SEM等等形式来为站点增加曝光,从而提升知名度,但是吸引来的外部流量也都是自己的

运营差异
对于卖家来说,入驻平台就是奔着平台自带流量的优势去的这样他们不会为流量而发愁。卖家更多地在站内寻求流量的支持,但是前提是遵守平台规则和用户的属性,营销的手段相对比较有限。

而独立站主要是打造品牌,在引流、页面转化、购物体验上可以投入更多精力。页面全部由自己定制,不需要受限,所以在运营时可以采用多种手段,运用多种运营方式,最大程度上服务于客户的购物体验。

从这些差异不难看出,独立站的生命力和潜力远远高于做平台。一旦独立站做起来,流量主动权会掌握在自己手里,询盘将会持续涌入。尤其是在当下多变的跨境电商局势下,独立站的优势就更为明显,当平台因为形势变化不断变更规则、措手不及时,独立站依旧可以稳稳运营不受影响。

 

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