跨境电商如何将生意做大?看看多平台运营的技巧与策略

日期:2020年11月11日 10:53:30

在跨境电商的修炼过程中,一开始选择单个平台发展是大多数人的选择,一是经验值太小,用一个平台跑通所有的细节,等流程熟悉后再图多平台发展,是可以理解的。而生意大起来之后就会考虑多平台发展,多平台发展不仅能分散封店的风险,还能迅速锻炼运营者的统兼顾的运营能力。下面我们看看怎样实现多运营平台。


打好基础再兼顾其他

单个平台不仅在于练手,而且在于单个平台带来的成效,会鼓励打造多平台的愿望。只有在某个平台混得熟络,做出成效后,再发力开展下一个新平台,才能将成功的经验移植到新平台,增大开店的成功率。当然,如果有足够数量的团队,也可以分而击之。选择做得最好的团队和平台,将成功经验分享给其他团队,缩短其他团队试错的时间。

至于选择哪个平台来开展路线,首先要对自己的优势有清晰的认识,结合对平台规则的理解然后选择一个平台作为“实验”基地,然后逐步开展其它平台,至于各个平台的定位,通常来说,独立站和亚马逊承担打造利润的位置eBay和速卖通做清仓,Wish做为辅助。

 

尊重不同平台规则,选品借助第三方软件

平台虽多,但产品品牌尽量做到统一,这样能让品牌在多个平台展示,增加了触达客户的机会。由于不同平台客户群体不一样,铺货不能用ERP一键将同一件产品上传到所有平台,精细化运营必不可少。比如秋冬同样都是风衣、羽绒服,亚马逊上可能简约一些的会好卖,速卖通上可能需要价格低、款式新奇特的好卖。

俗话说:三分运营,七分选品,在运营过程中,选品十分关键。不妨用第三方工具,结合数据分析,选出好卖的产品。比如通过Google Trends可以查看最新的热门词,从中发现热点。另外,还有通过SEMRUSH.COM可以分析几乎所有平台的关键词热度。除此之外,各大平台热卖排行也有借鉴价值。通过时尚杂志也能预测流行趋势和发现时尚元素。

 

做好站外引流,也重视站内引流

首先,经过数据分析选定一个好的产品,用斑马ERP做好上架之前的准备工作:标题、描述、关键词等都要做到尽可能地道的英语表达,以及符合不同人种的使用习惯。其次,亚马逊自带推广功能,站内的点击广告,会不断推出类似Deal之类的促销活动,一方面积极响应平台的活动,提升对店铺的好感,另一方面亚马逊自带的促销活动本身就是一个流量点,所以能做的话尽量做。

另外,站外引流不可或缺Facebook粉丝引流、Instagram粉丝引流、打折促销平台引流(优惠券之类的)、论坛引流、搜索引擎引流等等。


给希望运营多平台卖家的建议

多平台运营好处很多,但前提是要具备”总部经济“思维,把核心平台做强做大,打造成”总部平台“作为自己的绝对根据地,保证不管风吹雨打都有利润;平台虽多,但是考虑到平台的运营规则和平台客户不同,所以尽量由不同的团队来运营。这样可以保证足够的专业和专注。多平台运营会给SKU管理和仓储管理以及售后造成极大的负担,因此建议尽量不要大量开拓SKU,尽量保证平台之间的产品尽量要是关联品类。最后要有一个高效的ERP来支撑,斑马ERP可以满足随时灵活补货,一键复制店铺,批量编辑图片和翻译,是卖家不错的选择。