跨境卖家如何在淡季布局市场,进行弯道超车?

日期:2020年07月27日 16:40:26

6月开始跨境电商行业就开始进入淡季了,特别是7、8月份除开季节性品类(夏季热销品类)外对于大多数做欧美市场的卖家来说是淡季中的淡季。俗话说:旺季做生意,淡季做市场,那么跨境卖家们怎么才能更有效的利用淡季进行弯道超车呢?

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休养生息,未雨绸缪


在古代,比较英明的皇帝都会在大战后用一段时间进行休养生息,安定社会秩序,恢复国家元气。对于跨境电商卖家来说经历了上一个黑五网一等节假日集中月份的激烈厮杀,到上半年的持续火热(特别是疫情期间的某些品类),企业经营存在的一些问题也逐步暴露出来,6-8月份正是休养生息的好时期,那么卖家们可以做些什么呢?


一. 自我体检,排查供应链是否健康

比如,发现某款产品客诉多,退款率高,则不仅仅是更换供应商就完事了,一步步排查下去有可能发现公司的采购环节、质检环节都存在管理疏忽的问题,需要调整优化。

(Tips:斑马ERP有完善的供应链管理流程,可以帮助您的企业从采购,签收 ,质检到库存管理都进行数字化透明化的管理)


二. 压缩成本

1.采购成本:热销品类可以拓展新的备用供应商,但要把控好质检关。

2. 物流成本:前几个月受疫情影响资源紧张所以物流普遍大幅涨价,但现在正在慢慢回归理性,可以多找些备选货代,多拓展些物流渠道。

3. 库存成本:释放积压严重的库存,增加现金流,优化SKU尽量避免后续过多的库存积压。

Tips:斑马ERP的运费预估的功能,在包裹未发货时就预估运费,且能管理各个物流渠道,帮助卖家洞悉最优渠道。斑马ERP的智能备货计算功能,不仅能根据销量情况给出备货建议,还能给库存设置安全库存,帮助规避过多囤货,断货等风险)


三.未雨绸缪,为旺季增加曝光做准备

1. 拓展产品线,现在添加的产品说不定就是下个旺季的爆款。

2. 做独立站的需要打造自己的推广矩阵,SEO搜索引擎优化、FB、各种行业论坛等等,客户有可能看到的地方都尽可能覆盖,这些地方下足了功夫可以长期给您网站带来低价流量。

3. 优化listing,上新。到了旺季要砸广告,搞营销,砸推广,订单量暴增后还需要客户,要发货;所以淡季是最适合集中优化listing大量上新的时间段。


四. 对新手卖家最有效的方式法  :上新,上新,上新

1. 所有跨境电商的大卖没有不铺货的,因为覆盖越广公司整体曝光度才会更高,更有可能带来销售增长。

2. 对新卖家来说前期启动资金有限,如果一开始就花大量时间和资金打造精品,很容易陷入自以为会是爆款的自嗨过程中,很容易失败。


3. 前期多花点时间去铺货,去试一试产品,快速测款,快速出单,再从出单的款里面挑选产品打造精品,这样小步试错的方式整体成功的概率更大。


4. 政策比较宽松的shopee,和没政策约束的独立站如shopify,店匠等都比较适合铺货,可以去尝试。

5. ERP工具可以帮助铺货买家节省大量时间和精力,能上尽量上;如果要选建议选择【斑马ERP】,能把国内各大电商平台产品采集回来,批量把成本价转换为售价批量翻译批量修图、再量刊登到多个店铺快速便捷,效率高。重点中的重点是现在斑马ERP推出了堪称白菜价的刊登无限量特惠包等福利,详情见第五点。


五. 斑马ERP福利

福利内容:

1. 无限火力:499元刊登无限量特惠包。

(绝对的白菜价,市面上最实惠的刊登无限量年卡)


2. VIP1年卡:85折  

(折后低至1428元)


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特惠包和85折VIP1各500份



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