新卖家必看:盘点五大跨境电商出海平台,哪个适合你?

日期:2020年02月25日 10:30:00

最近来咨询转行跨境电商的朋友比较多,现对什么是跨境电商,以及跨境电商的5大平台做一个简单介绍供大家参考。

 

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“跨境电商”是指分属于不同关境的买方和卖方,通过电商平台达成交易的国际商业活动。咱们国家做出口的远远多于进口,且零售的趋势越来越强,所以咱们今天主要介绍B to C 模式的跨境电商平台。


跨境电商平台除了有5大平台外还有很多新兴的小平台以及独立站(如shopify)等,今天主要介绍Amazon、eBay、aliexpress、wish、shopee,这五个市场容量排在前面的平台。


一. Amazon:

1.    平台简介

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成立于1995年,总部在美国,在美国市场竞争力最大,且利润最高,如果您的产品质量还不错打算做欧美市场,亚马逊会是比较好的选择,亚马逊总共有14个站点其中咱们中国卖家常做的有:


  • 北美:美国站,加拿大站,墨西哥站。 
    美国站最好,加拿大站次之,墨西哥站市场容量最小。


  • 欧洲:英国站,法国站,德国站,意大利站,西班牙站。

    德国站最好,英国站次之,法、意、西市场容量相对较小。


  • 亚洲:日本站,印度站

    日本站利润较好,印度站市场还在发展中。

 

此外,北美,和欧洲区域,只要开通其中一个站点,就能在同区域的其他站点销售,所以如果想同时做北美和欧洲区域,只需开通美国站和英国站即可。

 

2.    发货方式:

Amazon自己有FBA仓,所以做亚马逊的有FBA仓发货,和FBM自配送两种方式。

FBA仓发货:货物囤到亚马逊各国的FBA仓,然后出单后由亚马逊直接配送货物给买家。相当于京东的京东配送。


FBM自配送:出单后卖家自己配送货物给买家,有些是从中国直接邮寄过去,也有卖家自己租用海外仓,从海外仓发货的。

 

3.    支持个人开店和企业开店,其中企业开店必备资料:

  • 营业执照

  • 法人身份证

  •  双币信用卡(Visa/Master Card,支持扣款美金等)

  • 海外收款账户(如Payoneer, WF, PingPong等)

另外还有一些二审水电煤,以及VAT等各站点资料要求可在亚马逊全球开店网站查看。


注册地址:https://gs.amazon.cn/

 

 

二.eBay:

1. 平台简介:

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eBay成立于1995年,总部在美国,美国站也是eBay最大的站点。eBay相当于中国的淘宝,Amazon相当于中国的天猫和京东,所以eBay整体产品质量没Amazon那么高端,竞争激烈,利润较薄。


eBay在全球有37个独立站点及门户网站,其中咱们中国卖家常做的有:美国站、澳洲站、英国站、加拿大站、比利时站、奥地利和德国站;其中重点介绍以下四个站点:


  • 美国站:虽然流量大,但是价格战激烈,新手很难突破。


  • 英国站:eBay是当地最大的非自营平台之一,服装,3C,家具愿意,汽摩配件,运动户外灯品类均保持高速增长,是中国卖家成长最快的站点之一


  • 德国站:所有品类销售均不错,流量大,浏览量起来很迅速,但是德国人对质量要求和物流速度比较严格,所以适合卖高质量的产品,适合海外仓,客服沟通这块最好有会德语人来处理,所以对卖家语言要求较高。


  • 澳洲站:eBay是当地最受欢迎的电商平台,也是流量最大的平台,eBay的低价拍卖在当地比较欢迎。

     

2. 支持个人开店和企业开店,其中企业开店必备资料:

  • 营业执照

  • 法人身份证

  • 公司地址证明(如水,电,煤,话费,房地产所有证等)


注册地址:https://www.ebay.cn 

 

三.  速卖通

1.    平台简介:

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速卖通是阿里巴巴2010年推出的跨境零售平台,目前已经开通了18个语种的站点,消费者覆盖全球200多个国家和地区,是中国唯一一个覆盖“一带一路”全部国家和地区的跨境出口零售平台。


主要市场有巴西、俄罗斯,其次西班牙、乌克兰、智利、以色列、波兰、葡萄牙等国家也不错。


目前速卖通的竞争也很大,且现在速卖通要求全球品牌化,只有企业才能注册店铺,所以除非你的团队、资金、产品等等有足够的优势,能脱颖而出,否则慎入。

 

2.    仅支持企业开店,企业开店必备资料:

  • 企业营业执照副本复印件

  • 企业税务登记证复印件(国税、地税均可)

  • 组织机构代码证复印件

  • 银行开户许可证复印件

  • 法定代表人身份证正反面复印件


除此之外卖家还需要有:


  • 企业支付宝帐号;(用企业营业执照办理)

  • 商标;(R/TM标)

  • 拥有或代理一个品牌经营,根据品牌资质可以选择经营品牌官方店、专卖店或专营店


注册地址https://sell.aliexpress.com


 

四.Wish

1. 平台简介:

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成立于2011年的wish不分站点,一个公司只能开一个店铺,用户自行选择产品卖到哪些市场。其主要市场有:美国、法国、德国、英国、意大利、瑞典、加拿大、澳大利亚等。


有75%的用户来自美国和欧洲,90%的订单来自手机端APP,wish的用户群体较年轻。由于wish上面90%都是中国卖家,所以竞争也特别激烈,除非你的产品很独特或者优势特别明显,不然你很难把wish店铺做起来,新卖家慎入。

 

2.    支持个人开店和企业开店,其中企业开店必备资料:

  • 内地公司:营业执照,税务登记证,法人身份证(原件扫描/摄影)

  • 香港公司:营业执照(CR证及NC,股本和创始人页),税务登记证(商业登记证,董事/法人)


注册链接:https://merchant.wish.com/welcome

 

五. Shopee

1.    平台简介

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Shopee于2015年在新加坡成立,主推移动端购物,消费群体偏年轻化,总共有7大市场,其在台湾和马来西亚拥有强大的市场地,在印度尼西亚和泰国增速最快,菲律宾和越南市场潜力也巨大,新加坡的市场相对较小。


由于虾皮成立还不到5年所以相对其它成熟的平台来说更容易做起来,所以近期涌入shopee的新卖家也在飞速增长,由于东南亚市场整体消费水平不高,所以卖的都是价格较低的产品,很大一部分卖家都是在淘宝,1688,拼多多等平台采集产品然后翻译一下批量刊登到shopee上面去,出单后再到1688采购发货。下面对其各个站点做一个简单介绍。


  • 台湾站点:入驻Shopee的首选站点之一,出单容易,客单价相对较高,可直接中文沟通。

  • 马来西亚站点:首选站点之一,马来人民消费力还不错,主要用英文沟通,单量多且出单容易,同样因为中国卖家多竞争激烈,所以价格战厉害。

  • 印度尼西亚、泰国、越南站点:
    这三个站点是小语种国家不能用英文沟通,所以一般要借助翻译工具,不过市场潜力,增速,和成交率都不错。

  • 菲律宾站点:
    东南亚第二人口大国,市场潜力有。站点相对比较完善,不难出单,且可以直接用英文沟通。

  • 新加坡站点:
    华人多,可用中英文沟通,电商建设也是东南亚最好的,物流时效也较快,但市场相对较小。

 

2. 仅支持企业开店,企业开店必备资料:

  • 商家为企业性质注册,拥有合法的中国大陆或香港企业营业执照

  • 法人身份证照片及法人手持身份证照片

  • SKU数量(SKU数量不低于200)

  • 订单/销售额截图(周/月订单图)

  • 其他跨境平台的经营情况(发店铺URL)

入驻通道:https://jinshuju.net/f/8zink8?x_field_1=david.yang%40shopee.com-david.yang%40shopee.com-%E6%96%91%E9%A9%AC-ERP-Green+Channel-SH-TB

 

如果您的产品有优势、资金充足且有专业人才坐镇,不管做哪个平台,只要潜心经营相信你都能经营好挣到钱。

同样看似门槛高的亚马逊,广深这块运营成熟的公司大部分都是囤货FBA仓走的精品运营路线,但是也有人通过前期大量铺货,出单后再去1688等平台采购发货,也挣到了钱。