新手做亚马逊遇到的4大难题

日期:2020年11月06日 11:47:57

01 / 不了解海外市场,不知道卖哪些产品 

在跨境电商行业,有句话叫七分靠选品,三分靠运营。选对了产品,就成功了一大半,反之,如果选品方向错误则可能用尽了力气去推广也不一定能把产品卖出去,选品的重要性可见一斑。但对于没有海外目标国家外贸经验或海外生活经验的新手卖家来说,选品可能不知道从什么方向下手,即使想好了从哪些类目下手,可能也是国内市场思维。

还有的卖家刚迈入这一行,不知道如何利用工具或软件去分析产品是否有市场容量,是否迎合目标市场消费者的喜欢,是否符合平台政策和要求。刚开始选品的时候就要学会利用行业的选品工具和生活常识去判断产品是否适合目标市场。

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02 / 不了解平台政策,容易忽视侵权风险导致账号风险 -

亚马逊不同于淘宝和拼多多平台,在淘宝和拼多多上依然可见大量仿货,图片和文案抄袭,以及在未获得授权的情况下销售品牌产品的行为,而亚马逊对侵权是零容忍态度,并且有系统自动扫描的风控系统,因此在选品,图片和产品描述方面,要避免侵权风险,保障账号安全,尤其亚马逊是一家美国公司,美国非常注重知识产权的保护。

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03 / 不了解平台流量来源以及如何运营和推广产品 -

每个平台创建的目的和平台理念一般都会有一定的区别,买家购物界面都有它独特的风格和特点,卖家运营中心也会有所不一样。因此做亚马逊时,要理解这个平台所秉持的企业宗旨和目标,平台的流量来源入口,理解这个平台的运营规则,了解后台卖家中心的功能按钮,并利用这些功能按钮推广你的产品。

注意:亚马逊和淘宝虽然都是电商,但很多政策不一样,千万不能完全照搬淘宝的运营方法去运营亚马逊,否则可能导致账号风险或损失。

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04 / 语言

很多人第一个问题是:不懂英语是否可以做亚马逊?

但仔细想想,那些做外贸的同行,有多少人是懂英语的?

那些当初背井离乡出国去不同国家打拼的同胞,有几个会说目标国家的语言的?

在亚马逊和做其它平台的跨境电商行业里,不会目标市场语言的人大把存在,照样生意做的风生水起。

语言只是一个工具,不会英语,斑马ERP翻译准确度还是不错的,其次国内专门为跨境电商服务的专业翻译平台也有。